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        漳州楼市:足不出户看好房 房企转战“线上售楼处”

        发布时间:2020-03-06  来源:闽南日报  

          春节期间,由于疫情防控的需要,各大楼盘营销中心暂停开放。目前,随着复工复产工作的逐步推进,市区及周边已有建发玺院、西湖正荣府、泰禾闽南院子等多个项目售楼中心重新开放,不过,真正踏进售楼中心的置业者依旧寥寥无几。线上看房的售楼模式在特殊时期悄然兴起,足不出户逛楼盘、直播看房领优惠成了近期购房者看房的主要方式。通过线上营销,各项目也能以较低的成本,保证特殊时期营销不断档,提高产品的曝光度。

          据不完全统计,目前市区在售的楼盘中,融创、建发、万科、保利、联发、碧桂园、融信、三盛、泰禾、禹洲等数十家房企,都纷纷开放了旗下楼盘的线上售楼部。

          通过微信扫描二维码即可进入楼盘小程序,逛一逛“线上售楼处”。各大楼盘的线上售楼平台均配备了大量精美的图片和视频,除了有案名、品牌、地址、户型、价格等基本信息,还有多位置业顾问的联系方式,购房者可以轻松了解详尽信息。部分楼盘还推出VR看房及全景看房。如市区闽南水乡板块某在售楼盘推出的全景看房,从楼盘外景、售楼处、沙盘,到户型、样板房,可谓应有尽有、一应俱全,让人有一种身临其境的感觉。

          在零售行业颇为火热的直播销售方式,近日也被应用到各大楼盘的营销推介上。2月26日下午,国贸天成举办了一场直播,置业顾问化身主播,通过镜头带领观众看沙盘、听分析、挑户型,还在样板房中教观众做瑜伽,获得了3.77万人次关注。在直播间,还有红包、限时优惠等好礼相送。

         

          部分房企业绩逆势飘红

         

          疫情逆转了业内期待中的“小阳春”,不过,仍有一些房企凭借着精心培育的线上渠道,换取了业绩的爆发。

          其中,逆风飞翔、一鸣惊人的恒大交出了2月实现网上认购99141套的成绩单。亿翰智库最新发布的百强房企销售排行榜显示,恒大、碧桂园、万科三大龙头房企2月全口径销售分别为470亿元、300亿元、286亿元。其中,恒大同比增长118.3%,碧桂园、万科分别同比下降49%和34%。从恒大在福建的项目来看,“劲销”是其宣传口径中的关键词,例如,位于福州市台江区的恒大天璟项目,11天内售出193套。优异的战绩背后,是恒大一以贯之的“互联网+”思维。2月13日,恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。同时,恒大适时推出“七五折”大优惠,真金白银的让利无疑成功撩起了意向客户的购房冲动。

          备受漳州市民关注的“院子”系产品供应商泰禾,近期也传来捷报。据泰禾方面统计,疫情期间,漳州、厦门“双城一湾五院”线上预认购突破1300套,金额超14亿元。其中,泰禾闽南院子优惠新政发布后,3天线上预认购套数超60套。

         

          取代线下尚需时日

         

          那么,线上营销是否具有普适性,能否为诸多面对逆势“不知所措”的房企带来启示呢?

          恒大是业界首家全面实施全国楼盘线上销售的房企,而后,整个行业都刮起了线上售楼的旋风。

          据克尔瑞统计,目前百强房企已有92家发起了线上售楼处,恒大的示范效应十分明显。不过,对大多数业内人士而言,线上渠道可为臂助,却无法扛起预认购后的大量后续工作。

          业内人士指出,线上营销值得借鉴学习,但是也要理性看待。线上售楼、公开成绩单,这也是一种营销手段,是特殊时期的应对之策,能帮助房企上“热搜”,提高品牌知名度。但是,看待这份成绩单也要多几分理性,无理由退房条件下的预认购和真正成交尚有距离。

          也有楼盘负责人告诉记者,通过线上营销,在疫情期间也卖了好几套房,“当然这不排除客户是早就看定了房子,做决策的时间点早于线上看房,参与线上活动是为了多拿一些优惠”。

          “真正意义上的线上售楼,距离我们还比较远。”业内人士指出,此前有不少房企尝试过线上交易的电商模式,部分房企的线上售楼处也建设得很不错。此次遇到特殊情况,也许会促使房企进一步加大线上推广进程,但要取代线下认购、签约等一系列买房流程,仍需要很长时间的探索和建设。

          目前各大楼盘推行线上看房,更多的是在刷存在感,为接下来的销售蓄力。今年“小阳春”楼市低迷,而此次疫情对销售的影响还将会持续一段时间,为了压缩成本,开发商也会缩减一些线下营销,将预算花在给优惠、做线上促销方面,有购房意愿的市民不妨留意一下。

        (记者 张 晗 文/供图)

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